Тук ще сме съвсем пунктуални. Ще споделим само най-лесно откроимото. Няма как да ви преведем през целия копирайтинг процес до сътворяването на конкретните послания.

А и ще е безсмислено.

Вие търсите човек, който да създаде и изпълни авторска стратегия за сайта. Нямате намерение сами да създавате онлайн съдържание.

Има много писателски подходи. Но в стратегията за описания на продукти и услуги някои от тях са несравнимо по-успешни от други.

Успешни означава носещи повече посещения в сайта, заинтригувани онлайн потребители, обаждания, имейли и онлайн продажби.

 Един такъв подход е…

Концентриране върху точната улика

Това е, бихме казали, много… копирайтърски подход. Копирайтърски е, понеже е базиран изцяло на реалността в бизнеса.

А копирайтърите са все пак криейтив хората, писателските приятели на бизнеса.

Каква често е тази бизнес реалност?

Изразява се в обстоятелството, че в много пазарни ситуации един текст онлайн далеч не е достатъчен за взимане на решение.

Колкото по-скъп и комплексен е продуктът или колкото повече струва услугата, толкова по-несигурен е клиентът. Затова ключът към продажбата е да се постигне задоволителен резултат от уравнението ползи/изразходвана енергия.

А този резултат, особено за по-комплексни продукти и услуги, е силно зависим от

разбиране, влизане и участване във

вътрешния разговор на клиента.

Например ако предстои сложен процес по организация на ремонт и транспортиране на строителни отпадъци, определено ситуацията изисква разговор с експерт по темата.

Такъв е опитният предприемач в този бизнес, който е в състояние да:

• стигне бързо до същността на казуса и да вникне в ситуацията – например тип строителен, отпадък, местоположение и състояние на обекта, необходими темпо и ресурс за работа, необходим контейнер…

• няма да губи време на клиента – а ще говори по същество и ще предложи структура, план за действие

• има точното решение за този казус – понеже е експерт, знае как стават нещата

• ще бъде ценен дългосрочно, за целия процес – тоест предлага наистина експертно цялостно решение на клиента.

Това са все елементи от посланието, които са критично важни за решението за покупка. Всъщност това са основните елементи за демонстриране на експертно ниво и събуждане на доверие, изведени от световния топ продавач Джордан Белфорд.

Каква е връзката им с описанията на продукти и услуги?

Копирайтърът, особено ако е фрийлансър, трудно ще обезпечи комуникацията с тези елементи. Не е и нужно, защото целта на онлайн текстовете е да събуждат интерес.

И тук се дънят доста фрийлансъри, предлагащи писателски услуги…

Опитват се да описват всякакви детайли от процеса, вместо да създадат с точните думи подходящата улика за онлайн потребителя.

Улики за добър копирайтинг на описания

Умелите копирайтъри прилагат специални творчески и маркетинг техники, за да откриват

точни улики

за умовете на онлайн потребителите.

 Точно заради този подход, онлайн текстовете на тези копирайтинг експерти са интересни, вълнуващи, замислящи.

Те замислят онлайн потребителя, който като детектив следва любопитните улики към решението.

Това позволява на копирайтърите да разгърнат творческия потенциал на темата на съответния онлайн бизнес. Да разказват истории. Да рисуват характери с думи. Да се заиграват с комбинации от разнообразни послания в онлайн описанията.

И тук сякаш се появява специфична улика за Вас, собствениците на бизнес, разчитащ на ефективно онлайн присъствие…

Вместо да описва обучително, добрият копирайтинг загатва по интересен начин обещаваните от бизнеса ефекти. И така Вашият уебсайт провокира.

После остава Вие да превърнете обажданията в реални продажби.

Е това е.