Често копирайтърите правят една и съща грешка. Отново и отново. А именно…
Педантично се придържат към догмите. Което вместо да гарантира създаване на уникален текст, всъщност гарантира точно обратното .
Текстът става банален – и подобен на другите банални текстове.
Една от тези „подхлъзващи“ копирайтърски догми е: Винаги акцентирай на ползите за потребителя.
Че всеки нормален човек купува, заради ползите, носени му от продукта, ясно. Всеки, който се занимава със създаване на маркетингово съдържание го знае и го е чувал, чел и писал по блогове за копирайтинг и онлайн маркетинг десетки пъти.
Само че, все още малцина обръщат внимание на един особен маркетингов капан, а именно…
Когато наблягаш само на стандартните ползи
не се отличаваш
не си чаровен.
Истината е, че на потребителите вече им е втръснало да им правят обещания. По телевизия, радио, интернет непрекъснато ги заливат с „това ще реши всичките ви проблеми и ще ви донесе чудно удовлетворение“.
Ситуацията става още по-нелепа, когато отвсякъде за един продукт ги заливат с едни и същи бомбастични обещания.
Няма как да ориентираш избора си, ако всички конкурентни алтернативи се рекламират единствено като „страхотни“ и като „точното решение за…“.
Например често новите модели смартфони се описват като „супер мощни, снимащи с мега камери и със страшен Инфинити дисплей“. И разбира се всички изглеждат „уникално“.
Наистина технологичната конкуренция на пазара създава такъв ефект. И особено ако става дума за устройства, предложенията често доста се доближават.
Но точно тук идват маркетолозите и копирайтърите, които…
Не продават само обещания и ползи, а характери и изживявания.
По това ще познаете и един добър копирайтър, ако търсите човек за текстовете на сайта си.
Той ще открие специфичен характер за Вашето предложение. Ще нарисува чаровна личност в съзнанието на конкретен тип потребители. Как ли?
С изпълнение на специфични писателски тактики и най-вече чрез специфична творческа нагласа, един добър копирайтър ще открие и подчертае характера на продукта.
И ще го превърне в следващия добър приятел на Вашите специфични клиенти.
Това изисква продуктът да се постави в контекст, да се опишат неговите характеристики като черти на характер, да се опише чаровно и с точните думи какво се случва между клиента и продукта, каква е природата на тяхната връзка.
А това изисква повече от писателски трикове, ключови думи, стандартни и заучени копирайтинг похвати.
Изисква копирайтинг мислене и отношение, изисква креативност, интелект и човечност
Търсете копирайтърите, които рисуват характери и разказват истории.