Търсете характер в блога на проучвания копирайтър или разглежданата копирайтинг агенция.
Какво означава това?
На практика вече много онлайн писатели се понаучиха на това-онова за онлайн маркетинга – и предлагат копирайтинг услуги Блог статии, Продуктови описания, Описания на услуги… Пишат правилно, грамотно, смислено. Текстовете им са стройни, изливат мислите последователно пълни с подзаглавия, булети, визуални акценти.
Не липсват и обмислените линкове, които създават връзките между тематично свързаните блог статии.
Цялото онлайн съдържание е като по конец.
Стройно, изпънато…
Даже изтупано някак си.
Обаче нещо липсва сякаш. Някакъв живот, чар, човещина.
Именно. Проблемът в копирайтинг средите днес е, че се нароиха много хора, назоваващи се копирайтъри. Те пишат грамотно, владеят базовите писателски структури, поназнайват някои SEO практики…
Но дотам…
И когато имат поръчка, те действат някак като по учебник:
- Текстът акцентира на споменаване на основните ползи
- Обяснява някои от ключовите характеристики на бизнеса и продуктите
- Наситен е с Call to action фрази.
- Има отчетливо заключение, ясно призоваващо към действие – в повечето случаи поръчка.
И край.
Всичко сякаш е точно. Без забележки.
Обаче… Това не е точно копирайтинг. Много от наричащите се копирайтъри всъщност са създатели на онлайн съдържание. Просто пишат грамотно, структурирано и с базови познания за SEO копирайтинга.
Истинският копирайтинг обаче е пропит от дълбока концепция. Обикновено се реализира от малко по-възрастни копирайтъри – в смисъл над възрастта на 25 годишните техно хлапета -, които имат повече знания, опит, философски размисли.
Въобще малко по-зрели хора.
Тази зрялост придава най-важната характеристика на работещия копирайтинг:
Концептуалност.
Тя се изразява в способността на текстовете да събуждат по-широки и дълбоки мрежи от асоциации, за да вклинят здраво рекламните послания в ума на потребителя.
Има много сигнали за залагане на концептуалност в текстовете. Един от тях е особено интересен…
Бунтът на смисленото съдържание
Дигиталният свят е залят от рекламни клишета, наводняващи с „правилно изпълнени маркетингови принципи“.
Как беше:
- Споменаваш ползата
- Показваш продукта
- Призоваваш към действие
Е, добрият копирайтър винаги се опитва да…
Научи старото клише на нови номера.
И действа смело в тази посока, понеже има натрупани знания, изживявания, успехи, провали, прочетени статии, по-важно!, прочетени книги, проведени разговори с клиенти, колеги, бизнес партньори…
Така смелите му действия не губят фокус и смисъл. А той убедено си играе с метафори, текстови структури, дизайни, призиви към действия.
Играе си, често нарушавайки по някое и друго правило.
В търсене на по-дълбокия смисъл обаче.
Понеже знае, че там се крие писателско съкровище.
Един от по-явните похвати на тази порода копирайтъри може да се формулира така:
„Казвай каквото не трябва“.
Тези експерти в писането на текстове умеят да провокират очаквания, чрез сътворяване на по особен смисъл.
Но без да са скандални.
Скандалността често е белег на лошите писатели.
Умелите копирайтъри провокират със смисъл. Странен, характерен, особен.
Но и замислящ.
Техните текстове те карат да си кажеш „Хм, я виж ти, какво имаме тук“, вместо просто „Този твърди, че ще свърши работата“.
И го правят винаги в контекст, придаващ допълнителна дълбочина на рекламното послание. Например световно-известната рекламна агенция Дойл Дейн Бернбах – по-популярна като DDB – прави следният слоган за „костенурката на фолксваген:
„Think small”
Това е мъдър и смел контрапункт на широко разпространената концепция да се мисли мащабно и в перспектива. Този слоган преобръща представите на американците за съществените и ценни неща, за приоритетите, давайки им нова перспектива за това какво всъщност й е ценното на една градска кола – например лесното маневриране, удобното паркиране, ниският разход на гориво…
А следва и продължение…
„It makes your house look bigger”
Тук концепцията сякаш е дори още по-дълбока. Загатва за страстта на американците по големите къщи, като вмъква деликатния, стилен семеен автомобил в цялата картинка.
Е това е същински копирайтинг. Много повече от ключови думи, линкове, блог статии с фиксирана дължина. Не че тези неща не са важни…
Те стават важни.
Концепцията ги прави важни. Вдъхва им характер.
А в тази ера на рекламни клишета, концепцията прави и много повече…
Повежда бунта на смисленото съдържание.
Ако сте увлечени от каузата, оглеждайте са за такива копирайтъри бунтари.